Na początku po prostu nie masz wystarczająco dużo odwiedzin czy sprzedaży aby uzyskać sensowne wyniki. Różnice między miesiącami bywają duże. Także w tym przypadku dobrze jest prowadzić tego typu statystyki od początku.
tych samych autorów
- Gotowy do przeprowadzki? [BM]
- Czy mini-strony są dobrym rozwiązaniem? [BM]
- Zdobądź więcej klientów bez poszerzania niszy [BM]
- Jak wygrać w loterii słów kluczowych [BM]
- Nauka nie ma końca [BM]
zobacz również
Prawdopodobnie najlepszym podejściem jest zapomnieć o 3 lub 4-o miesięcznej średniej i wyliczyć średnią dla wszystkich przeszłych miesięcy. Jakiekolwiek nie byłyby wyniki, nie możesz zacząć promocji póki nie będziesz miał sprawdzonej reklamy i pewności co do ilości odwiedzin, które ona sprowadzi. Dla nowej strony, niedoświadczonej w reklamowaniu, może to oznaczać oczekiwanie przez rok lub więcej przed rozpoczęciem jakiejkolwiek kampanii.
Początki z reklamami
Wielu uważa reklamę w e-zine'ach za najbardziej efektywną ze wszystkich sieciowych form. Konieczne jest jednak znalezienie e-zine'ów skierowanych do odpowiedniej grupy internautów. Później przetestuj skuteczność reklamy w najtańszy możliwy sposób. Jeżeli odzew będzie mały lub znikomy, spróbuj z innym e-zinem. Jeśli jednak odzew będzie znaczny, idź na całość. W teorii, reklama działająca dobrze może przynieść nieograniczone zyski.
Koszty reklamy w e-zine'ach są często wyrażone pojedynczą ceną. Aby wykorzystać swojej liczby, przekształć to w CPM. Ułatwi to także porównanie cen między różnymi e-zine'ami. Dla przykładu, jeśli pismo ma 4000 prenumeratorów a koszt reklamy to 20 zł, płacisz 5 zł CPM.
Inne drogi
Nie słyszałem ostatnio żadnych wiadomości o sukcesach kampanii wykorzystujących model CPM. Niektórzy ogłaszają sukcesy modelu opłat za kliknięcie, co oznacza że płacisz jedynie za kliknięcia w twój banner. Ten sam model wykorzystują wyszukiwarki takie jak GoTo.com. Tutaj decyzja jest łatwa - jeżeli wartość twoich odwiedzin jest większa niż cena za kliknięcie na stronie, wykorzystaj ofertę. Jeśli nie, poczekaj aż cena spadnie.
Dla dużych stron wiele wyszukiwarek takich jak Google oferuje pewne interesujące możliwości, których nie miałem okazji wypróbować. Są jednak zbyt drogie dla stron małych.
Katalogi
Dodanie strony do Yahoo wymaga wydania 199$. Niezależnie od twojej wartości odwiedzin, skorzystaj z tego gdy tylko dopracujesz stronę. Rozważ to jako jednorazowy koszt reklamy i nie zastanawiaj się. Yahoo może dostarczać do jednej trzeciej ruchu z wyszukiwarek.
LookSmart nie jest taki pewny. Chcąc także 199$ żądają zbyt wiele moim zdaniem. Nadal jednak radzę zapłacić. Także tutaj jest to jednorazowa opłata. Po pewnym czasie taka inwestycja się opłaci, a nawet wielokrotnie zwróci.
SNAP to co innego. Chcą 199$ za umieszczenie w ich katalogu "Top Sites". Nie sądzę, by warte było to swojej ceny. Nie słyszałem także by ktoś to polecał. Ale stanowi to opcję. Wpisz się za darmo do ich "Live Directory" i odejdź.
DMOZ jest koniecznością. Wpis jest darmowy. Jeśli znajdziesz drugą kategorię, do której pasuje twoja strona, wpis po około miesiącu również zostanie przyjęty.
Kiedy więc rozpocząć kampanię reklamową?
Gdy tylko wartość odwiedzin i przetestowana reklama będą przynosiły zyski. Do tego czasu reklamowanie się jest stratą pieniędzy.
Dla nowej lub wolno rozwijającej się strony drogą postępowania jest praca nad wzrostem CR (Conversion Ratio). Oznacza to ciągłe sprawdzanie wszystkich elementów na wszystkich ścieżkach prowadzących do sprzedaży, w poszukiwaniu możliwości poprawek przynoszących wyższe CR. Zwiększając swoje CR zwiększasz wartość odwiedzin. Zignoruj wszelkie myśli o reklamie zanim twoje CR nie stanie się wystarczające do wytworzenia wartości odwiedzin pokrywającej koszt reklamy.
Gdy tylko tak się stanie, idź na całość. Tyle.