Kiedy publikujesz nową witrynę, liczba odwiedzin będzie się zwiększać powoli (chyba, że jesteś ekspertem w zwiększaniu popularności). Sprzedaż również będzie z początku niewielka. Nawet na tym stadium musisz dokładnie analizować statystyki. Liczba, która ma największe znaczenie to...
o autorach
Bob McElwain Bob przez 32 lata uczył matemematyki i informatyki w szkołach średnich i na uniwersytetach w Kalifornii. Po przejściu na emeryturę kolejne lata spędził świadcząc usługi doradcze w zakresie projektowania i promocji stron WWW. Obecnie poświęcił się swojej długoletniej pasji - pisarstwu.
Łącznie napisał dla nas 18 artykułów.tych samych autorów
- Gotowy do przeprowadzki? [BM]
- Czy mini-strony są dobrym rozwiązaniem? [BM]
- Zdobądź więcej klientów bez poszerzania niszy [BM]
- Jak wygrać w loterii słów kluczowych [BM]
- Nauka nie ma końca [BM]
zobacz również
Wartość odwiedzin
Chodzi o to, jaką wartość mają dla ciebie odwiedziny (przez takowe rozumiem jednego unikalnego użytkownika lub sesję). Otrzymasz tę liczbę dzieląc wartość sprzedaży (zysk brutto) przez liczbę odwiedzin. Zrób takie przeliczenie np. dla okresu miesiąca. Wartość sprzedaży obejmuje tutaj całą sprzedaż wszystkich produktów związanych z twoją stroną. Liczbę unikalnych odwiedzin znajdziesz w statystykach.
Dla przykładu, jeżeli sprzedajesz brutto towary o wartości 200 zł miesięcznie i masz 1000 odwiedzin, wartość jednej odwiedziny to 200/1000. Daje to wynik 0,20 lub 20 groszy. Gdyby sprzedaż wynosiła 50 zł, liczba ta byłaby równa 0,05 - 5 groszy.
Średnie
Przy starszych stronach generujących stały ruch liczba ta nie będzie się znacząco wahała z miesiąca na miesiąc. Nawet w takim wypadku dobrze jest uwzględnić w planach wynik średniej z 3 lub 4 miesięcy. Jeżeli miałeś: Styczeń 0,30, Luty 0,20, Marzec 0,10, dodaj je i podziel przez 3 (30 20 10)/3 = 60/3 = 20
Gdybyśmy patrzyli na każdy miesiąc osobno wyglądałoby to jak ciągły spadek. Średnia z 3 miesięcy wygląda nieco lepiej. Z drugiej strony studzi nadmierny entuzjazm podczas krótkotrwałych trendów wzrostowych.
Przyjmijmy, że w Kwietniu wartość skoczy do 0,40. Dla nowej średniej wykluczamy Styczeń; patrzysz na trzy ostatnie miesiące. Daje to (20 10 40)/3 = 70/3 = 23,33 które jest jedynie 23 groszami. Przy takim wyniku podchodzimy z rezerwą do wzrostu, nawet do 40 groszy.
Wybrałem takie liczby jedynie aby ułatwić zrozumienie całości. Prawdziwe dane dla twojej strony będą wyglądać inaczej. Prawdopodobnie będą też bardziej skomplikowane, doradzam więc zastosowanie arkuszy kalkulacyjnych, jak Excel.
Dlaczego te liczby są ważne
Wartość jednej odwiedziny jest podstawą przy ocenie, ile możesz zapłacić za reklamę. I lepiej się tego trzymać. Jeżeli dana reklama wytwarza tylko takie wartości odwiedzin, kampania spaliła na panewce, bo nie przyniosła zysków. (Wyjątkiem byłaby wartość nowych klientów jako prenumeratorów twojego e-zine'a, tych którzy wracają, aby kupić inne produkty itp.)
Wiele jest do powiedzenia w temacie testowania reklam, ale mija się to z tematyką artykułu. Dla naszych celów przyjmijmy, że masz dobrze sprawdzoną reklamę, która powinna wygenerować 25 odwiedzin na 1000 wyświetleń. Jeżeli wartość odwiedzin dla ciebie to 50 groszy, możesz spodziewać się zysku brutto 25 x 0,50 co daje 12,50 zł.
Oznacza to, że możesz zapłacić do 12,50 zł CPM (za 1000 wyświetleń) pod warunkiem, że otrzymasz nowych prenumeratorów lub zwrot z innych produktów. Jeżeli spodziewasz się jednorazowej sprzedaży, prawdopodobnie nie będziesz chciał zapłacić więcej niż 6,25 zł CPM, tak aby połowa dochodów była natychmiastowym zyskiem.
Przy dużej stronie, nawet wobec kłopotliwych różnic z miesiąca na miesiąc, jest dosyć prostą sprawą zdecydować ile możesz wydać na reklamę. Wygląda to jednak nieco inaczej dla...