Przypuśćmy, że uwielbiasz książki. Wszystko, co z nimi związane. Czytasz nieustannie. Chętnie napisałbyś kilka recenzji i sprzedawał książki, które uważasz za dobre. Ale gdzie tam, nie ma mowy. Prawda? Jednostka nie ma żadnych szans w biznesie książkowym. Prawda? Jeżeli Barnes & Noble nie jest w stanie dogonić Amazon tobie także się nie uda. Prawda?
o autorach
Bob McElwain Bob przez 32 lata uczył matemematyki i informatyki w szkołach średnich i na uniwersytetach w Kalifornii. Po przejściu na emeryturę kolejne lata spędził świadcząc usługi doradcze w zakresie projektowania i promocji stron WWW. Obecnie poświęcił się swojej długoletniej pasji - pisarstwu.
Łącznie napisał dla nas 18 artykułów.tych samych autorów
- Gotowy do przeprowadzki? [BM]
- Czy mini-strony są dobrym rozwiązaniem? [BM]
- Zdobądź więcej klientów bez poszerzania niszy [BM]
- Jak wygrać w loterii słów kluczowych [BM]
- Odsłony i reklama [BM]
zobacz również
Cóż, i tak i nie. To prawda, że masz małą szansę pokonać Amazon, nawet, jeżeli osłabną w tym ekscytującym wyścigu z Barnes & Noble. Jeśli jednak zmienisz zasady gry, możesz wygrać.
Jeżeli wybierzesz szczególny obszar działania, dostatecznie mały, możesz pokonać obie te firmy w swojej niszy. Niewiele książek jest wydawanych o tematyce nazwanej niegdyś Męska Przygoda. Mimo to mężczyźni chętnie je czytają, gdy napotkają autora, który im odpowiada. Nie wiem czy to podziała, ale jest to możliwość warta sprawdzenia.
Możesz wyspecjalizować się w pracach technicznych, niedostępnych w dużych księgarniach. Jest również rynek książek rzadkich i trudno dostępnych; wąska nisza wewnątrz tej kategorii może być strzałem w dziesiątkę. Pomyśl o książkach. Zapisz wszystkie pomysły, które przychodzą ci na myśl w powiązaniu z nimi. Zanotuj wszystkie zainteresowania lub umiejętności, którymi możesz się wykazać.
Sprawdzanie popytu i podaży
Później spróbuj znaleźć kombinacje pomysłów, które mogą zadziałać. Jak zasugerował Ken Evoy stwórz listę słów kluczowych dla obszarów, w których widzisz możliwości. Wpisz te słowa w GoTo.com.
Otrzymasz listę podobnych wyrażeń, których ludzie poszukiwali przez ostatni miesiąc. Liczby przy każdym z nich można przyjąć jako wskaźnik popytu. Później idź do AltaVisty, wpisz wszystkie słowa z wysokim wskaźnikiem popytu i zanotuj liczbę znalezionych stron. To jest wskaźnik podaży. Najbardziej obiecujące obszary to te, w których popyt (liczby z GoTo) jest względnie wysoki a podaż (liczba z AltaVista) względnie niska.
Gdzieś na tej liście jest kombinacja książek oraz twoich umiejętności i zainteresowań, z pomocą których możesz zdefiniować niszę. Może to nie być oczywiste na pierwszy rzut oka, ale jeśli dokładnie przyjrzysz się temu podejściu, znajdziesz doskonałą niszę.
Pomyśl o książkach elektronicznych (eBooks)
Stale wzrasta popularność książek elektronicznych. Jakiś czas temu przyglądnąłem się rynkowi e-książek żeby się w nim nieco zorientować i może odnaleźć coś interesującego. Nie znalazłem nienaruszonego pola, ale z pewnością jest takie.
Wpadłem jednak na pewien pomysł. Gdy tyle ludzi publikuje e-książki jest wśród nich z pewnością miejsce na doskonały kompilator książek. Format Adobe PDF jest popularny, ale kompilator produkuje pliki post-script ogromnych rozmiarów. A program do odczytywania nie jest łatwy w użyciu. Neobooks jest alternatywą, ale prawdopodobnie niepotrzebnie skomplikowaną w użyciu. Dodatkowo wyklucza użytkowników Mac-ów; podczas gdy jest dla nich program do odczytywania plików PDF.
Nie planuję pisania nowego kompilatora. Załączyłem ten pomysł tylko jako przykład kwestii, które mogą pojawić się, gdy szukasz czegoś innego. Każdy taki pomysł to prawdopodobna możliwość.
Szukaj połączeń
Podczas gdy pracowałem nad innym artykułem, otworzyłem górną szufladę mojego biurka i wyciągnąłem marker. Pod nim znalazłem starą monetę, którą wiele lat temu dał mi dziadek. Jednocentówka. Z datą 1849. Nie wiem nic o monetach, ale ta może być nawet miedziana. Jest większa niż obecnie produkowane. Ile jest warta? Nic? $5000? Nie mam pojęcia.
Uwielbiam historię. Jak długo zajęłoby mi nauczenie się wystarczająco o monetach, aby je bezpiecznie kupować i sprzedawać? Trudno powiedzieć, ponieważ nigdy się tym nie zajmowałem. Byłoby jednak stosunkowo proste przeczytać książkę lub dwie i zobaczyć, co można znaleźć na eBay.com. Ryzyko związane z podjęciem próby jest niewielkie. Złóż oba te pomysły i mam monety z historią. Może to żart. Może to by zadziałało. W łatwy sposób można się przekonać.
Otwarcie strony, na której planujesz sprzedawać lub wymieniać się rzadkimi monetami stwarza prawdopodobieństwo konfrontacji ze starszymi i większymi stronami, które cię pobiją. Aby zidentyfikować niszę musisz znaleźć dobre odpowiedzi na poniższe pytania:
- Co możesz zaoferować, czego oni nie mają?
- Dlaczego ludzie będą przychodzić do ciebie zamiast do nich?
- Co będziesz w stanie powiedzieć o tobie i twojej stronie, co oddzieli ciebie od nich?
Niezależnie od konkurencji, jaką napotkasz, będzie jej mniej jeżeli skoncentrujesz się na ...
Monetach Dziewiętnastowiecznych (lub z innego wieku)
Rzymskich Monetach (albo Greckich)
Złotych Monetach (lub srebrnych, lub obu)
Hiszpański Łup: Monety z Krwawą Historią
Oczywiście musi istnieć rynek, na którym się ulokujesz. Przyjmując, że taki istnieje możesz zobaczyć o ile łatwiej jest odpowiedzieć na pytanie powyżej gdy skoncentrujesz się na czymś węższym.
W wąskiej niszy jest o wiele łatwiej oddzielić siebie od konkurencji. O wiele łatwiej pozwolić twojej stronie mówić za siebie i demonstrować twoją wiedzę. Daje to odpowiedź na pytanie, dlaczego ludzie powinni przychodzić do ciebie, gdyż jesteś specjalistą a wkrótce staniesz się ekspertem.
Zobaczysz, że twoje strony będą miały lepsze miejsca w wyszukiwarkach. Prawdę mówiąc znacznie lepsze. Inny zestaw słów kluczowych będą mieli pozostali handlarze monet.
Odpowiednia nisza umożliwia sukces
W tym wszystkim chodzi o ukierunkowany marketing; to konieczność. Nie chcesz odwiedzających, którzy nie chcą tego, co oferujesz. Nie są twoimi klientami i zmarnują tylko twój czas, zasoby i przepustowość łącza.
Zacznij od spisania wszystkiego, co lubisz robić lub o czym lubisz rozmawiać. Wszystkiego. Nie mam pojęcia jak powiązać golf z historią, ale jeśli lubisz oba, umieść je na liście.
Najdziwniejsze połączenia mogą prowadzić do interesującego pomysłu. Ten artykuł wyszedł od starej jednocentówki z górnej szuflady mojego biurka. Sprawdź swoje ukryte i/lub zapomniane skarby. Uważaj na każdy szalony pomysł, który przyjdzie ci do głowy. Gdzieś w tym szaleństwie znajdziesz niszę wartą podbicia.