Jak ustalać ceny?
tych samych autorów
- IMAP w stylu PHP [MP]
- Własne RSS [MP]
- Rodzina XSL [MP]
- Wprowadzenie do XML [MP]
- Rozszerzenia XSSI [MP]
zobacz również
Więc ile powinieneś pobierać za umieszczenie reklam?
Uwaga: Powinieneś ustalać ceny na bazie CPM a nie CPC.
Uwzględij:
- Jak unikatowa jest twoja publiczność, ile jest innych stron, na których reklamodawcy moga osiągnąć tego samego typu ludzi?
- Wyniki skuteczności reklam na twojej stronie w przeszłości (wymiany bannerów i programy partnerskie pozwalają najlepiej to mierzyć)
- Na ile zaawansowanego systemu wyświetlania używasz? Czy masz prosty skrypt CGI czy bardzo drogi system, który w pełni dobiera banner do strony, na której jest wyświetlany?
- Jak bardzo wyspecializowaną witrynę prowadzisz? Czy często jesteś wymianiany w wiadomościach? Strony często pojawiające się w mediach przyciągają więcej reklamodawców.
- Porównaj swoje ceny z cenami konkurencji. Zawsze dobrze jest oferować nieco niższe stawki.
- Czy masz własną domenę? Jeśli nie, zapomnij o samodzielnej sprzedaży. Jedyną szansą na zarobek są sieci reklamowe albo programy partnerskie.
- Typ twojej publiczności. Czy docierasz do prezesów najbogatszych firm świata czy do 15-latków szukających gier komputerowych? Czy piszesz dla profesjonalistów czy początkujących? Czy odwiedzają cię poszukiwacze rzeczy za darmo czy ludzie kupujący przez internet? Przeprowadź głosowanie aby się dowiedzieć.
- Ustal zmienne stawki za reklamy w zależności od ilości sprzedawanego miejsca. Jeśli pobierasz 150zł od ludzi, którzy kupują mniej niż 50 000 odsłon, weź 125zł od 50 000 do 100 000 i 100zł od kupujących więcej niż 100 000 odsłon.
- Rozmiary bannerów. Duże bannery kosztują więcej. Pełny - 468x60 - banner będzie wielokrotnie droższy niż mikoroskopijny 88x31.
- Ilość bannerów na stronę. Czy umieszczasz jeden duży banner na każdej stronie, czy masz także 2 mniejsze i 4 mikroskopijne? Im więcej bannerów na stronę tym mniej powinny kosztować, bo mniejsza jest szansa, że ktoś w nie kliknie.
Ruch
Nie myśl nawet o sprzedawaniu reklam jeśli nie odwiedza cię minimum 10 000 osób miesięcznie. Im większa jest ta liczba, tym większa szansa, że uda ci się sprzedać reklamy. Większość pieniędzy z reklamy idzie do 25 najpopularnieszych stron, a o resztę zaciekle walczą dziesiątki tysięcy mniejszych stron. Dopilnuj aby mieć dobre statystyki o odwiedzjących twoją stronę. Porządny pakiet do analizy logów (np. WebTrends) jest w tym bardzo pomocny.
Sprzedawanie reklam w e-zinie
Kolejnym miejscem, gdzie możesz sprzedawać miejsce pod reklamy jest twój e-zine. Gdy przekroczysz 1000 prenumeratorów możesz zacząć ogłaszać w samym piśmie i na stronie, że sprzedajesz reklamy.
Reklamy w e-zine'ach są zwykle o wiele droższe niż zwykłe bannery. Jest to jednak zależne od ilości umieszczanych reklam w piśmie. Musisz podjąć kilka ważnych decyzji przed rozpoczęciem sprzedaży:
- Ograniczenia wielkości. Ile linijek może zająć reklama? Ile znaków dla każdej linii?
- Czy umieścisz 1 lub 2 reklamy w każdym numerze, czy wypełnisz go od góry do dołu tekstami reklamowymi?
- Ile chcesz pobierać za reklamę? Dobrą regułą jest pobieranie dwukrotnie większej opłaty niż za umieszczenie bannera 468x60 CPM. Jeśli pobierasz 100zł za duży banner, weź 200zł za reklamę w e-zinie. Możesz tą sumę osiągnąć przez umieszczenie 2 reklam, każda po 100zł.
Podsumowanie
Myśl jak biznesmen. Sprzedawanie reklam jest jak każda inna sprzedaż - produktu lub usług. Stosuje sie tutaj standardowe techniki marketingowe.
Więcej informacji:
- http://www.adbility.com - Doskonała lista sieci bannerowych, CPC i programów partnerskich.
- http://www.adresource.com - Mnóstwo informacji o wycenianiu i tego typu sprawach.
- http://www.o-a.com - Lista dyskusyjna o reklamowaniu. Bezcenne źródło informacji.
- http://www.internetadvertising.org - Lista dyskusyjna Internetowego reklamowania, świetne miejsce, gdzie można nauczyć się więcej o tym temacie.
Życzę dużych zysków.