Przez całe życie przeczytałem tysiące reklam w sieci i poza nią. Czytałem doskonałę reklamy, przez które od razu kupiłem prezentowany produkt, oraz takie, które być może reprezentowały doskonały produkt, ale przez marny sposób prezentacji zniechęciły mnie do zakupu.
o autorach
Larry Dotson Larry rozpoczął przygodę z marketingiem w Internecie w 1995 roku. Od tego czasu napisał ponad 40 książek podlegających tej tematyce oraz ponad 150 artykułów dla różnych stron WWW i eZine'ów. Obecnie specjalizuje się zastosowaniach hipnozy dla celów marketingowych.
Łącznie napisał dla nas 1 artykułów.zobacz również
Teraz kiedy jestem w interesie, napisałem trochę własnych reklam. Niektóre były skuteczne a niektóre beznadziejne. Kluczem do sukcesu jest zmienianie i sprawdzanie swoich reklam, a nie poprzestawanie na jednej. Nie otrzymałem na studiach dyplomu z pisarstwa ale umiem uczyć się na błędach i nie poddawać.
Poniżej zamieściłem listę 42 "śmiertelnych" błędów, które popełniłem przez lata pracy, a których ty możesz się ustrzec.
- brak przyciągającego nagłówka
- brak wiarygodnych opinii
- brak podrzędnych nagłówków
- brak atrakcyjnych korzyści
- brak opisu cech
- brak mocnych gwarancji
- brak zadawania lub odpowiadania na pytania
- brak dowodu oferowanych korzyści
- brak adresu kontaktowego do zadawania pytań
- brak poparcia, aprobaty
- brak pisania konwersacyjnego
- zbyt długie zdania
- brak ostatecznego terminu zamówień
- brak darmowych wersji testowych
- błędy ortograficzne
- błędy gramatyczne
- zbyt jasny tekst
- zbyt ciemne tło
- reklama nie stanowi jednej całości
- brak przerw
- brak wypunktowań
- cała reklama w KAPITALIKACH
- mało opcji zamawiania
- brak widocznej pomocy
- brak porównania do konkurencji
- brak przypomnienia o korzyściach i terminach
- brak informacji o twoim przedsiębiorstwie
- brak wzywających przymiotników
- brak wzywających zwrótów
- zbyt dużo tekstu
- zbyt mało tekstu
- brak wzbudzania emocji
- zbyt długie akapity
- brak opowiadania historii
- brak podkreślania lub pogrubiania słów kluczowych
- zbyt krótka reklama
- zbyt długa reklama
- brak faktów lub konkretnych przypadków
- trudny do zrozumienia żargon
- brak darmowych bonusów
- zbyt wysoka cena
- zbyt niska cena
Nie zrozum mnie źle, nie wszystkie 42 grzechy odnoszą się do każdej reklamy, którą napiszesz. To tylko lista, której możesz użyć w przyszłości. Jeżeli już masz reklamę, porównaj ją z powyższą listą. Twoja reklama może ożywić lub unicestwić sprzedaż.