Kiedy rozkręcasz interes w normalnym świecie, dwie najważniejsze sprawy to: 1) Lokalizacja i 2) Lokalizacja. Chcesz być jak najbliżej miejsca, które odwiedzają twoi potencjalni klienci. Albo na ścieżce, którą często podróżują.
o autorach
Bob McElwain Bob przez 32 lata uczył matemematyki i informatyki w szkołach średnich i na uniwersytetach w Kalifornii. Po przejściu na emeryturę kolejne lata spędził świadcząc usługi doradcze w zakresie projektowania i promocji stron WWW. Obecnie poświęcił się swojej długoletniej pasji - pisarstwu.
Łącznie napisał dla nas 18 artykułów.tych samych autorów
- Gotowy do przeprowadzki? [BM]
- Czy mini-strony są dobrym rozwiązaniem? [BM]
- Jak wygrać w loterii słów kluczowych [BM]
- Odsłony i reklama [BM]
- Nauka nie ma końca [BM]
zobacz również
To nie działa online
Pojęcie lokalizacji nie istnieje, bo dwie firmy internetowe są oddalone o jedno kliknięcie. A pomysł otwarcia sklepu zaraz obok Amazon.Com nie ma żadnego znaczenia.
Podczas gdy wygodne wskazówki stosowane przy tradycyjnej lokalizacji poza siecią, wydają się być w niej bezwartościowe, istnieje ekwiwalent. Każdy właściciel małego interesu w Internecie musi odkryć...
Idealną niszę
Marketing niszowy oznacza początkowo zdefiniowanie jak najwęższej niszy w obszarze twojego zainteresowania. Następnie znalezienie odpowiednich produktów dla twojej niszy, którymi będą zainteresowani klienci. Ostatecznie celem jest stanie się najlepszym i najwyższym guru wewnątrz swojej niszy, aby ją zdominować i wyeliminować poważną konkurencję.
Nie można krytykować tego modelu, ponieważ rzeczywiście działa. Działa doskonale. Ci, którzy zdołają rzeczywiście wprowadzić ten pomysł w życie odniosą sukces.
Czy ten model się utrzyma?
Z pewnością tak. Marketing niszowy pozostanie jedyną realną możliwością dla małych biznesów w przewidywalnej przyszłości. I na pewno jest to jedynie podejście, które zmniejsza ryzyko pochłonięcia twojego biznesu przez wielką firmę z kupą pieniędzy, chcącą zdobyć twoich klientów.
Co się zmieni?
Prawie wszystko poza tym. I to gwałtownie. Co działało wczoraj może przestać dzisiaj. Jest to szczególnie prawdziwe w kwestii zdobywania zainteresowania grupy docelowej internautów.
Nie tak dawno dobra strona mogła oczekiwać sporego ruchu z wyszukiwarek i katalogów, w których została umieszczona. Dzisiaj nawet najlepsza strona może niewiele na tym osiągnąć.
Darmowe zgłoszenia nie przyciągają uwagi. Wymiany bannerów wydają się być na straconej pozycji. Wiele narzędzi, które działały poprzednio nie działa już tak dobrze, albo wcale.
Wobec rosnących cen reklamy, jakie są alternatywy?
Poszerzyć swoją niszę aby dotrzeć do większej ilości ludzi?
To jest zawsze zły pomysł. W zasadzie wielki błąd. Powodów jest wiele. Wszystkie wymagają poszerzenia linii produktów w jakiś sposób.
Po pierwsze twój status guru nie przenosi się na inne produkty. Będziesz musiał wyszukiwać i opanowywać informacje związane z każdym nowym produktem. Potem musisz wypracować status guru także na nowym obszarze.
Dla przykładu, przyjmijmy, że zajmujesz się głośnikami stereo. Prosisz się o duże kłopoty jeśli dodasz sprzęt grający do głośników, które już tak dobrze znasz.
Po drugie im szersza jest twoja linia produktów tym większa jest szansa przejęcia przynajmniej części twoich klientów przez konkurencję. W kategorii głośników, strona ze sprzętem grającym mogłaby być w tym lepsza i także sprzedawać głośniki zanim ty zdążysz.
Jeżeli masz już jasno zdefiniowaną niszę, sensowe może być znalezienie sposobu na dalsze jej zawężenie. Ale każda myśl o zwiększeniu jej szerokości powinna być od razu odrzucona.